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安利(AMWAY)产品直销

http://www.cerjl.com 时间: 2019-9-28 盐城新闻网

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寻求报道

安利(AMWAY)产品直销|安利直销的进化-原文转自公众号 21世纪商业评

以数字化、体验化、年轻化为核心,安利(中国)成功实现了直销模式的升级迭代。

记者丨一扬

进入中国市场23年后,直销巨头安利正在以前所未有的速度拥抱新变化。

卜莉雯销售安利产品已超过10年,最直观感受到变革是在2017年秋。2016年9月,安利(中国)北京三里屯旗舰体验馆正式郑州最好ag大厅开户|优惠专科医院开业,当时她正在家待产,期盼第二个宝宝的诞生。

一年后,卜莉雯治ag大厅开户|优惠的最新方法再次回归工作,开始将体验馆当成自己的办公地点,一周五天工作日,几乎全泡在三里屯。 回来之后,我做安利的方法变了很多,以前我们有(新)产品,就会说: 您看一看,需要什么? 销售痕迹特别重,现在喝杯咖啡,坐一坐,参观一下。 卜莉雯称,相比之前,客户更愿到店里参观体验,与营销人员的黏性也高许多。

早在2014年,安利已经启动新变革,进行战略创新的探索,基于数字化、体验化、年轻化,以拓展忠实客户、培养年轻营销骨干为核心战略,打通线上与线下的通路,走出一条安利式的零售变革道路。

重构线下店

过去两年,众多电商平台纷纷布局线下实体店,线上与线下渠道融合加快。早在上世纪末,安利就已在中国市场开设店铺,开始面临其他传统零售商一样的挑战,如何重构线下店来适应 新零售 的趋势。

安利全球执行副总裁及安利大中华总裁 颜志荣

安利全球执行副总裁及安利大中华总裁颜志荣给出的解决方案是 体验战略 , 移动互联网重塑甚至颠覆各个行业,共享单车打通了城市交通的最后一公里;支付宝、微信让我们迅速迈入无现金社会,各大互联网企业争先恐后布局线下商业实体,电商、微商等新业态模式迅速崛起。 他认为,社会正由服务经济,跑步进入到体验经济的时代。

2014年,安利启动 体验战略 ,颜志荣将战略定义为 由体验实体、电商平台、物流售后体系、社群活动形成的卓越体验生态 。

首先改造的是安利线下门店。

美妈会 、 乐跑族 、 美食派 安利打造了多样的线下社群活动

如北京三里屯旗舰体验馆,占地超过5000平方米,上下两层,其 四合院 设计风格,营造了一种家的感觉。场馆分为纽崔莱、雅姿、家居科技等体验区,除产品展示外,人们可以在纽崔莱体验区学习瑜伽,雅姿专区DIY一个美美的妆容,家居科技区上一堂美食烹饪课

若要稍事休息,可到一楼的RICH JAY咖啡区,坐下品尝咖啡,与朋友聊聊天。

2014年以来,安利正逐步将遍布全国的266家自营店铺升级为线下体验设施,改造成体验馆、体验店、服务中心。

这些线下体验实体,与安利线上销售渠道及营销人员的人际销售体系相整合,提供集品质生活、社会交往、个人成长、轻松创业于一体的服务,构成场景化、定制化、多元化的体验生态系统。

安利广州体验馆外观

其中,面向一线城市消费人群的 旗舰体验馆 ,在上海、深圳、成都、北京、广州五大城市均已开设。这些体验馆成为一个时尚品质生活样板间,客户在此可全面深入了解安利的产品信息,亲身体验产品、掌握使用技巧;进行各种健康、美容测试,学习相关知识、技能;参ag大厅开户|优惠要忌讳哪些食物呢加各种丰富多彩的社群活动,结识新朋友,提升生活品质。

卜莉雯经常将客户约到三里屯体验馆内的咖啡区或周边场所, 客户来这里,其实参与到了我的生活,跟我一起来运动、做美食、化化妆。 她北京幼儿癫痫能治好吗认为,体验馆为营销人员搭建了一个衔接点,消减了客户潜在的抵触心理,在互动交流中,她可以了解到每个人的需求,销售方式更有策略性。

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